Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales por George Siedel

October 23, 2018

Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales por George Siedel

Titulo del libro: Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales

Autor: George Siedel

ISBN: 0990367150

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George Siedel con Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales

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Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar deberia ser el factor mas importante en tu carrera. La negociacion ademas es clave para el exito de los negocios. Ninguna organizacion puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estrategico, los negocios estan estrechamente vinculados con la creacion de valor y la consiguiente consecucion de ventajas competitivas. Pero el exito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependera de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratacion, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la funcion mas importante de toda organizacion. Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es unico desde dos perspectivas: por un lado, no solo cubre conceptos de negociacion, sino que tambien proporciona acciones practicas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificacion de la negociacion y un ejemplo practico de esa lista de chequeo completa. Tambien incorpora: (1) una herramienta de evaluacion de tu estilo personal; (2) ejemplos de "arboles de decision," utiles para calcular tus alternativas en caso de frustracion de la negociacion; (3) una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociacion: (4) un plan practico para analizar tus negociaciones en consideracion a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros; (5) lineamientos claros en estandares eticos aplicables a la negociacion; (6) factores a considerar al decidir si deberias negociar a traves de un agente; (7) herramientas psicologicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte; (8) elemen


George Siedel es profesor de administración de negocios de la “Williamson Family” y profesor “Thurnau” de Derecho Empresarial en la Universidad de Michigan. Enseña negociación en el programa MBA de la escuela de negocios de Michigan’s Ross y en seminarios internacionales dictados a líderes empresarsiales, emprendedores, abogados, médicos, directores deportivos y jueces.

El profesor Siedel completó sus estudios en la Universidad de Michigan y en la Universidad de Cambridge. Ha dictado clases como profesor invitado en la Universidad de Standford y en la Universidad de Harvard, como asimismo participó en becas y programas de investigación en la Universidad de California, Berkerley. Siendo becario Fulbright, fue galardonado como profesor distinguido en Humanidades y Ciencias Sociales.

Ha recibido numerosos premios de investigación nacional, tales como el “Maurer Award”, el “Ralph Bunche Award” y el “Hoeber Award”. Asimismo ha sido premiado con múltiples distinciones, incluyendo el premio al profesor del año 2014 en el programa ejecutivo de CIMBA, un consorcio integrado por treinta y seis universidades líderes dedicadas a la educación internacional.